贾乃亮在10月21日进行了一场长达12小时的直播，单日销售额高达5.7亿，某品牌的产品更是创下了1.5亿的销售记录。然而，背后却隐藏着不为人知的真实状况。根据一位从事直播七年的企业负责人邱天的看法，虽然表面上直播行业繁荣，实际上大多数小型商家并未从中获益。他提到，当一件售价10元的商品在直播中出售时，平台首先抽走了5到6元，加上人工和物流成本，商家几乎没有利润可言。
据统计，预计到2025年，近80%的中小商家将面临亏损，尤其在食品和美妆领域，达人带货的综合成本已超过了一半。这种情况下，不投入广告流量，销量就会骤降；而即使投放广告利润依然微薄。有商家甚至因一次直播的费用和佣金加起来亏损超过300万。
像贾乃亮这样的大主播通过大规模的购买力与品牌谈判获得独家折扣，而小商家几乎没有与之竞争的机会。与此同时，诸如蓝月亮这样的品牌也面临着类似的困境，尽管营收可观，但销售及分销开支巨大的比例让品牌的利润显得岌岌可危，并最终选择转型以减少对达人直播的依赖。
在这一生态中，品牌的定价权逐渐被削弱，直播带来的销量增加也未必能弥补其他渠道的损失。监管机构的政策变化进一步影响了行业生态，这使得众多参与者都在承认自己未能从中获利。
综上所述，虽然贾乃亮等大流量主播在直播中获得了显著的销售额，背后却是普遍的亏损和经营压力。直播行业的持续性引发了广泛的担忧，很多人认为这种现状难以维持下去。
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